Партнёрская программа
Продавайте ответ, которого нет ни у кого.
«Кто и к чему имеет доступ?» - вопрос, на котором проваливается каждый ваш заказчик, который задаёт каждый аудит и на который не отвечает ни один продукт в их стеке. Это крупнейшая известная проблема Microsoft 365 с самым пустым пространством решений - а значит, самая редкая вещь на этом рынке: что-то новое, с чем можно прийти, поверх портфеля, который вы уже продаёте.
- Modern Work
- Безопасность и киберзащита
- Управляемые услуги и ИТ
- Соответствие требованиям и GRC
- Внедрение и продуктивность
- Готовность к ИИ и Copilot
Возможность
Эта проблема есть у каждого заказчика. Продукта для неё нет ни у кого.
Спросите любого заказчика, кто прямо сейчас может открыть папку финансового отдела. Сначала будет пауза, потом таблица, потом обещание проверить. Их клиент Microsoft 365 рос десятилетие: гости, которые так и не ушли, ссылки общего доступа, которые никто не отозвал, группы, вложенные на три уровня, приложения OAuth, согласие на которые дали один раз, - а теперь ИИ-агенты, наследующие всё это. Никто в комнате не может ответить, и все знают, что ответ важен.
Такой разрыв - редкость. Большинство того, что вы продаёте, конкурирует с четырьмя альтернативами и строкой бюджета, которая уже существует, - вы спорите о цене и дорожной карте на чужой территории. Здесь некого вытеснять. Центры администрирования заканчиваются там, где заканчивается каталог, SIEM хранит доказательства, но не собирает их вместе, а проверка доступа - квартальный ритуал, о котором все знают, что он перестаёт быть правдой ещё до конца встречи.
Известная проблема с пустым пространством решений - лучшее, что может случиться с практикой: вы не боретесь за долю в категории, вы - первый убедительный ответ в ней.
Рост, а не только допродажи
Это не только допродажи по вашей базе. Это двери, в которые раньше было не постучать.
Новые заказчики - самое трудное в работе партнёра. Всё остальное - продления, допродажи, расширение - легче, чем первая встреча с компанией, у которой уже есть поставщик. Доступ - единственная тема, которая надёжно приводит к этой встрече, потому что это вопрос, на который потенциальный заказчик не может ответить и который не может игнорировать.
- 01
Вы задаёте вопрос, на который нет ответа
Не питч: «покажете каждого внешнего человека, который прямо сейчас может открыть ваш сайт SharePoint финансового отдела?» Никто не покажет. Разговор больше не о поставщиках - он об их клиенте Microsoft 365.
- 02
Согласие только на чтение - на той же встрече
Без агентов, без инфраструктуры, без премиум-лицензии, которую нужно сначала купить. Согласие даётся только на чтение и его можно отозвать, а сканирование начинается в том клиенте Microsoft 365, за который уже платят.
- 03
Результаты, пока они ещё смотрят
Первые настоящие цифры приходят в тот же день: гости, всё ещё сохраняющие доступ, ссылки «Все, у кого есть ссылка», тихо пережившие своё назначение, агент, который может добраться до HR. Их клиент, их имена, их проблема - не слайд.
- 04
Техническое задание пишет себя само
Вы больше не предлагаете проект на доверии. Вы оцениваете устранение списка, который вы оба только что прочитали, - а это кратчайший путь от первого контакта до подписи, какой есть на этом рынке.
Вписывается в практику, которую вы уже ведёте
Один продукт - из какой бы практики вы ни продавали.
Доступ лежит в основе большей части того, что партнёры уже поставляют, поэтому это редко становится новой специализацией - это становится лучшим ответом внутри той, что у вас есть.
Modern Work
Среда Teams, SharePoint и OneDrive, которую вы развернули, - где каждая ссылка общего доступа, каждый гость и каждое унаследованное разрешение наконец видны и исправимы после развёртывания.
Безопасность и киберзащита
Атаки на удостоверения - главный сюжет взломов сегодня. Радиус поражения на каждое удостоверение, базовые нормы аномалий на каждого пользователя и ответ в 3 часа ночи: до чего эта учётная запись реально могла добраться?
Управляемые услуги и ИТ
Joiner-mover-leaver доказан, а не обещан: у кого всё ещё есть доступ через три недели после увольнения, какие лицензии простаивают на учётных записях ушедших, что изменилось на сайте за прошлый квартал.
Соответствие требованиям и GRC
NIS2, ISO 27001, DORA и SOC 2 спрашивают одно и то же: кто может добраться до регулируемых данных и кто это одобрил. Доказательства с датами и владельцами, с экспортом - вместо пачки скриншотов, собранной за неделю до аудита.
Внедрение и продуктивность
Программы внедрения порождают общий доступ. Покажите заказчику раскрытие данных, которое произвело его развёртывание, и наведение порядка, которое держит его под контролем, - разговор, превращающий проект в абонентское обслуживание.
Готовность к ИИ и Copilot
Copilot показывает то, до чего пользователь и так мог добраться. Избыточный общий доступ перестаёт быть вопросом гигиены и становится блокером развёртывания ИИ - а у вас и оценка, и исправление.
Экономика
Маржа, которая переживает сделку.
Маржа на перепродаже продуктов, которые перепродают все остальные, тонка и становится тоньше, а услуги вокруг них оцениваются по часам против конкурентов, делающих ту же работу. Здесь всё иначе по обе стороны счёта: стоимость поставки низкая, потому что разворачивать нечего, а ценность высокая, потому что больше никто это не продаёт.
- Только чтениесогласие для поставки - без агентов и без инфраструктурного проекта
- В тот же деньот подключения до результатов, на которых строится коммерческое предложение
- Их лицензииработает на Microsoft 365, за который заказчик уже платит
- Регулярномониторинг и устранение, а не разовый PDF с аудитом
А поскольку сканирование продолжается, сотрудничество не заканчивается отчётом - тот же клиент Microsoft 365 приносит результаты на следующий квартал без новой фазы обследования.
Лестница
Один вопрос превращается в платформенное сотрудничество.
Каждый этап здесь - реальный результат, за который заказчик заплатит и сам по себе, и каждый делает следующий очевидным, а не навязанным.
- 01
Оценка доступа
Открывает двери. Кто до чего может добраться, что раскрыто наружу, что простаивает - картина, которую в этом клиенте Microsoft 365 не видел ещё никто.
- 02
Устранение
Выверенные исправления избыточного общего доступа, устаревших гостей, простаивающих лицензий и приложений с чрезмерными разрешениями - выстроенные за предпросмотром и льготным периодом, чтобы заказчик одобрил, прежде чем что-то сдвинется.
- 03
Управляемый мониторинг
Базовые нормы по каждому удостоверению, эпизоды аномалий, порог оповещений, который задаёт заказчик, и тренды, отвечающие числом на вопрос «становится ли лучше?». Это и есть абонентское обслуживание.
- 04
Управление ИИ и агентами
Каждое приложение OAuth и каждый ИИ-агент в инвентаре - с разрешениями и реальным охватом. Новейшая строка бюджета в организации заказчика, и вы уже внутри неё.
- 05
Отчётность для руководства
Раскрытие данных, потери и время до устранения как квартальное число, по которому совет директоров может действовать, - отчёт, который делает разговор о продлении формальностью.
Вписывается в то, что уже куплено
Ничего не выдирать. Ничего не мигрировать.
1Security читает клиент Microsoft 365, который ваш заказчик уже использует, - на его собственных лицензиях и его собственной модели разрешений. Он стоит рядом с Entra, Purview, Defender и их SIEM: отвечает на вопрос, который лежит между ними, - кто до чего может добраться и что он сделал, - и использует то, что они уже производят.
Коммерчески это значит не меньше, чем технически: вы не просите заказчика отказаться от инвестиции, а конкурента - потерять продление. Внутри компании заказчика нет политической борьбы, поэтому такие сделки закрываются на собственных достоинствах, а не на аргументе о вытеснении.
- Стандартные лицензии Microsoft - без требования E5
- Entra ID
- Microsoft Purview
- Defender
- Их существующая SIEM
- Их собственная модель разрешений
Подготовка команды
Ваша команда готова продавать за день, а не за квартал.
Сделка займёт столько, сколько займут закупки у вашего заказчика, - подготовка не займёт. Поверхность широка (удостоверения, разрешения, активность, агенты, аномалии), но никому не нужно освоить её целиком, чтобы начать. Возьмите два сценария, отработайте их хорошо, а остальную историю продукт расскажет сам, когда заказчик задаст следующий вопрос.
Демо показывает себя само
Результаты и есть демо. Вы не проходите по функциям - вы читаете заказчику его собственный клиент Microsoft 365, поэтому первые звонки конвертируются без специалиста в комнате.
Начните с двух сценариев
Внешнего общего доступа и доступа после увольнения достаточно, чтобы доказать ценность в первом проекте. Остальная платформа ждёт заказчика, а не становится домашним заданием перед первой продажей.
Материалы для продаж, совпадающие с продуктом
Презентации, одностраничники, вопросы для обследования и работа с возражениями - написанные вокруг тех же сценариев, по которым организованы экраны продукта, поэтому история переживает передачу в поставку.
Живая демо-среда
Наполненный данными клиент Microsoft 365, который можно открыть в браузере прямо во время звонка, - без тестовых данных, которые приходится оправдывать, и без установки чего-либо перед встречей с потенциальным заказчиком.
Документация, которую действительно читают
Каждый экран описан через решение, которое он поддерживает, на английском и польском - чтобы новый консультант был полезен на звонке с заказчиком уже в первую неделю.
Мы участвуем в трудных разговорах
Поддержка совместных продаж там, где она нужна: обзоры архитектуры, анкеты безопасности, закупки. Ваш логотип остаётся на проекте.
Развёртывание
Там, где данным заказчика разрешено находиться.
Заказчики из сферы безопасности, обороны, госсектора и регулируемых отраслей сначала задают вопрос о хостинге. Три ответа, и все - наши собственные: без сторонних провайдеров на пути, какой бы вариант они ни выбрали.
Наше облако
Европейские центры обработки данных, ISO 27001 и GDPR, подключение только на чтение за полдня. Вариант по умолчанию и самый быстрый путь к первому проекту.
Их облако (BYOC)
Работает внутри собственной подписки заказчика, поэтому данные никогда не покидают его среду и его границу соответствия требованиям, - ответ, который разблокирует регулируемых заказчиков.
On premise
Полностью самостоятельный хостинг для заказчиков, чьи данные не могут покинуть здание, без сторонних сервисов в развёртывании. Редкость на рынке - и часто единственная причина, по которой сделку вообще можно выиграть.
Microsoft Innovation Alley
Рекомендация собственной программы инноваций Microsoft.
Microsoft Innovation Alley сотрудничает с 1Security и рекомендует нас экосистеме - это сокращает ту часть цикла продаж, которую труднее всего сократить: вопрос, можно ли доверить молодому поставщику клиент Microsoft 365 заказчика.
Возьмите это на первую встречу. Оно отвечает на вопрос о доверии до того, как он прозвучит.
Добавьте направление, о котором ваши заказчики уже спрашивают.
Приведите одного заказчика или всю базу. Первую оценку мы проведём вместе с вами, передадим материалы и останемся на звонках, пока ваша команда не перестанет нуждаться в нас.