Партнерська програма
Продавайте відповідь, якої немає ні в кого.
«Хто і до чого має доступ?» - питання, на якому провалюється кожен ваш замовник, яке ставить кожен аудит і на яке не відповідає жоден продукт у їхньому стеку. Це найбільша відома проблема Microsoft 365 із найпорожнішим простором рішень - а отже, найрідкісніша річ на цьому ринку: щось нове, з чим можна прийти, поверх портфеля, який ви вже продаєте.
- Modern Work
- Безпека та кіберзахист
- Керовані послуги та ІТ
- Відповідність вимогам і GRC
- Впровадження та продуктивність
- Готовність до ШІ та Copilot
Можливість
Ця проблема є в кожного замовника. Продукту для неї немає ні в кого.
Запитайте будь-якого замовника, хто просто зараз може відкрити папку фінансового відділу. Спершу буде пауза, потім таблиця, потім обіцянка перевірити. Їхній клієнт Microsoft 365 ріс десятиліття: гості, які так і не пішли, посилання спільного доступу, які ніхто не відкликав, групи, вкладені на три рівні, застосунки OAuth, згоду на які дали один раз, - а тепер ШІ-агенти, що успадковують усе це. Ніхто в кімнаті не може відповісти, і всі знають, що відповідь важлива.
Такий розрив - рідкість. Більшість того, що ви продаєте, конкурує з чотирма альтернативами та рядком бюджету, який уже існує, - ви сперечаєтеся про ціну й дорожню карту на чужій території. Тут нікого витісняти. Центри адміністрування закінчуються там, де закінчується каталог, SIEM зберігає докази, але не складає їх докупи, а перевірка доступу - квартальний ритуал, про який усі знають, що він перестає бути правдою ще до кінця зустрічі.
Відома проблема з порожнім простором рішень - найкраще, що може статися з практикою: ви не боретеся за частку в категорії, ви - перша переконлива відповідь у ній.
Зростання, а не лише допродажі
Це не лише допродажі по вашій базі. Це двері, у які раніше було не постукати.
Нові замовники - найважче в роботі партнера. Усе інше - продовження, допродажі, розширення - легше, ніж перша зустріч із компанією, у якої вже є постачальник. Доступ - єдина тема, яка надійно приводить до цієї зустрічі, бо це питання, на яке потенційний замовник не може відповісти і яке не може ігнорувати.
- 01
Ви ставите питання, на яке немає відповіді
Не пітч: «покажете кожну зовнішню людину, яка просто зараз може відкрити ваш сайт SharePoint фінансового відділу?» Ніхто не покаже. Розмова більше не про постачальників - вона про їхній клієнт Microsoft 365.
- 02
Згода лише на читання - на тій самій зустрічі
Без агентів, без інфраструктури, без преміум-ліцензії, яку потрібно спершу купити. Згода дається лише на читання і її можна відкликати, а сканування починається в тому клієнті Microsoft 365, за який уже платять.
- 03
Результати, поки вони ще дивляться
Перші справжні цифри надходять того самого дня: гості, які досі мають доступ, посилання «Усі, хто має посилання», що тихо пережили своє призначення, агент, який може дістатися до HR. Їхній клієнт, їхні імена, їхня проблема - не слайд.
- 04
Технічне завдання пише себе саме
Ви більше не пропонуєте проєкт на довірі. Ви оцінюєте усунення списку, який ви обидва щойно прочитали, - а це найкоротший шлях від першого контакту до підпису, який є на цьому ринку.
Вписується в практику, яку ви вже ведете
Один продукт - хай з якої практики ви продаєте.
Доступ лежить в основі більшості того, що партнери вже постачають, тому це рідко стає новою спеціалізацією - це стає кращою відповіддю всередині тієї, що у вас є.
Modern Work
Середовище Teams, SharePoint і OneDrive, яке ви розгорнули, - де кожне посилання спільного доступу, кожен гість і кожен успадкований дозвіл нарешті видимі й виправні після розгортання.
Безпека та кіберзахист
Атаки на ідентичності - головний сюжет зламів сьогодні. Радіус ураження на кожну ідентичність, базові норми аномалій на кожного користувача і відповідь о 3-й ночі: до чого цей обліковий запис реально міг дістатися?
Керовані послуги та ІТ
Joiner-mover-leaver доведений, а не обіцяний: у кого досі є доступ через три тижні після звільнення, які ліцензії простоюють на облікових записах тих, хто пішов, що змінилося на сайті за минулий квартал.
Відповідність вимогам і GRC
NIS2, ISO 27001, DORA і SOC 2 запитують те саме: хто може дістатися до регульованих даних і хто це схвалив. Докази з датами та власниками, з експортом - замість пачки знімків екрана, зібраної за тиждень до аудиту.
Впровадження та продуктивність
Програми впровадження породжують спільний доступ. Покажіть замовникові розкриття даних, яке спричинило його розгортання, і наведення ладу, яке тримає його під контролем, - розмова, що перетворює проєкт на абонентське обслуговування.
Готовність до ШІ та Copilot
Copilot показує те, до чого користувач і так міг дістатися. Надмірний спільний доступ перестає бути питанням гігієни і стає блокером розгортання ШІ - а у вас і оцінка, і виправлення.
Економіка
Маржа, яка переживає угоду.
Маржа на перепродажу продуктів, які перепродають усі інші, тонка і стає ще тоншою, а послуги довкола них оцінюються погодинно проти конкурентів, що роблять ту саму роботу. Тут інакше з обох боків рахунку: вартість постачання низька, бо розгортати нічого, а цінність висока, бо більше ніхто цього не продає.
- Лише читаннязгода для постачання - без агентів і без інфраструктурного проєкту
- Того самого днявід підключення до результатів, на яких будується комерційна пропозиція
- Їхні ліцензіїпрацює на Microsoft 365, за який замовник уже платить
- Регулярномоніторинг і усунення, а не разовий PDF з аудитом
А оскільки сканування триває, співпраця не закінчується звітом - той самий клієнт Microsoft 365 приносить результати на наступний квартал без нової фази обстеження.
Драбина
Одне питання перетворюється на платформену співпрацю.
Кожен етап тут - реальний результат, за який замовник заплатить і сам по собі, і кожен робить наступний очевидним, а не нав'язаним.
- 01
Оцінка доступу
Відчиняє двері. Хто до чого може дістатися, що розкрито назовні, що простоює - картина, якої в цьому клієнті Microsoft 365 не бачив ще ніхто.
- 02
Усунення
Виважені виправлення надмірного спільного доступу, застарілих гостей, простоюваних ліцензій і застосунків із надмірними дозволами - вишикувані за попереднім переглядом і пільговим періодом, щоб замовник схвалив, перш ніж щось зрушить.
- 03
Керований моніторинг
Базові норми на кожну ідентичність, епізоди аномалій, поріг сповіщень, який задає замовник, і тренди, що відповідають числом на питання «чи стає краще?». Це і є абонентське обслуговування.
- 04
Керування ШІ та агентами
Кожен застосунок OAuth і кожен ШІ-агент в інвентарі - з дозволами та реальним охопленням. Найновіший рядок бюджету в організації замовника, і ви вже всередині нього.
- 05
Звітність для керівництва
Розкриття даних, втрати і час до усунення як квартальне число, за яким рада може діяти, - звіт, що робить розмову про продовження формальністю.
Вписується в те, що вже куплено
Нічого не виривати. Нічого не мігрувати.
1Security читає клієнт Microsoft 365, який ваш замовник уже використовує, - на його власних ліцензіях і його власній моделі дозволів. Він стоїть поруч з Entra, Purview, Defender та їхньою SIEM: відповідає на питання, що лежить між ними, - хто до чого може дістатися і що він зробив, - і використовує те, що вони вже виробляють.
Комерційно це важить не менше, ніж технічно: ви не просите замовника відмовитися від інвестиції, а конкурента - втратити продовження. Усередині компанії замовника немає політичної боротьби, тому такі угоди закриваються на власних перевагах, а не на аргументі про витіснення.
- Стандартні ліцензії Microsoft - без вимоги E5
- Entra ID
- Microsoft Purview
- Defender
- Їхня наявна SIEM
- Їхня власна модель дозволів
Підготовка команди
Ваша команда готова продавати за день, а не за квартал.
Угода триватиме стільки, скільки триватимуть закупівлі у вашого замовника, - підготовка ні. Поверхня широка (ідентичності, дозволи, активність, агенти, аномалії), але нікому не потрібно опанувати її всю, щоб почати. Візьміть два сценарії, відпрацюйте їх добре, а решту історії продукт розповість сам, коли замовник поставить наступне питання.
Демо показує себе саме
Результати і є демо. Ви не проходите по функціях - ви читаєте замовникові його власний клієнт Microsoft 365, тому перші дзвінки конвертуються без спеціаліста в кімнаті.
Почніть із двох сценаріїв
Зовнішнього спільного доступу і доступу після звільнення досить, щоб довести цінність у першому проєкті. Решта платформи чекає на замовника, а не стає домашнім завданням перед першим продажем.
Матеріали для продажів, що збігаються з продуктом
Презентації, односторінковики, питання для обстеження і робота із запереченнями - написані довкола тих самих сценаріїв, за якими організовані екрани продукту, тому історія переживає передачу в постачання.
Живе демо-середовище
Наповнений даними клієнт Microsoft 365, який можна відкрити у браузері просто під час дзвінка, - без тестових даних, які доводиться пояснювати, і без встановлення будь-чого перед зустріччю з потенційним замовником.
Документація, яку справді читають
Кожен екран описаний через рішення, яке він підтримує, англійською та польською - щоб новий консультант був корисним на дзвінку із замовником уже в перший тиждень.
Ми долучаємося до складних розмов
Підтримка спільних продажів там, де вона потрібна: огляди архітектури, анкети безпеки, закупівлі. Ваш логотип залишається на проєкті.
Розгортання
Там, де даним замовника дозволено перебувати.
Замовники зі сфери безпеки, оборони, держсектору та регульованих галузей спершу ставлять питання про хостинг. Три відповіді, і всі - наші власні: без сторонніх провайдерів на шляху, хай який варіант вони оберуть.
Наша хмара
Європейські центри обробки даних, ISO 27001 і GDPR, підключення лише на читання за пів дня. Варіант за замовчуванням і найшвидший шлях до першого проєкту.
Їхня хмара (BYOC)
Працює всередині власної підписки замовника, тому дані ніколи не залишають його середовища і його межі відповідності вимогам, - відповідь, яка розблоковує регульованих замовників.
On premise
Повністю самостійний хостинг для замовників, чиї дані не можуть залишити будівлю, без сторонніх сервісів у розгортанні. Рідкість на ринку - і часто єдина причина, з якої угоду взагалі можна виграти.
Microsoft Innovation Alley
Рекомендація власної програми інновацій Microsoft.
Microsoft Innovation Alley співпрацює з 1Security і рекомендує нас екосистемі - це скорочує ту частину циклу продажів, яку найважче скоротити: питання, чи можна довірити молодому постачальнику клієнт Microsoft 365 замовника.
Візьміть це на першу зустріч. Воно відповідає на питання про довіру ще до того, як воно пролунає.
Додайте напрям, про який ваші замовники вже запитують.
Приведіть одного замовника або всю базу. Першу оцінку ми проведемо разом із вами, передамо матеріали і залишимося на дзвінках, доки ваша команда не перестане нас потребувати.