Partnerprogramm
Verkaufen Sie die Antwort, die sonst niemand hat.
„Wer hat Zugriff worauf?“ ist die Frage, an der jeder Ihrer Kunden scheitert, die jedes Audit stellt und die kein Produkt in ihrem Stack beantwortet. Das größte bekannte Problem in Microsoft 365 mit dem leersten Lösungsraum - und damit das Seltenste in diesem Markt: etwas Neues, mit dem Sie hineingehen können, zusätzlich zum Portfolio, das Sie ohnehin verkaufen.
- Modern Work
- Security & Cyber
- Managed Services & IT
- Compliance & GRC
- Adoption & Produktivität
- KI- & Copilot-Readiness
Die Lücke
Jeder Kunde hat dieses Problem. Keiner hat ein Produkt dagegen.
Fragen Sie einen beliebigen Kunden, wer gerade jetzt auf den Finanzordner zugreifen kann. Sie bekommen eine Pause, dann eine Tabelle, dann das Versprechen, das zu prüfen. Ihr Mandant ist ein Jahrzehnt lang gewachsen - Gäste, die nie gegangen sind, Freigabelinks, die niemand zurückgezogen hat, dreifach verschachtelte Gruppen, OAuth-Apps mit einer einmaligen Einwilligung - und jetzt KI-Agenten, die all das erben. Niemand im Raum kann antworten, und alle wissen, dass die Antwort zählt.
Diese Lücke ist ungewöhnlich. Das meiste, was Sie verkaufen, konkurriert gegen vier Alternativen und eine Budgetposition, die es längst gibt - Sie streiten über Preis und Roadmap auf fremdem Terrain. Hier gibt es keinen Platzhirsch zu verdrängen. Die Admin Center enden dort, wo das Verzeichnis endet, das SIEM speichert die Belege, ohne sie zusammenzusetzen, und die Zugriffsüberprüfung ist ein Quartalsritual, von dem alle wissen, dass es schon nach der Sitzung überholt ist.
Ein bekanntes Problem mit leerem Lösungsraum ist das Beste, was einer Practice passieren kann: Sie kämpfen nicht um Anteile in einer Kategorie, Sie sind die erste glaubwürdige Antwort darin.
Wachstum, nicht nur Attach
Es steigert nicht nur Ihren Bestand. Es öffnet Türen, an die Sie nicht klopfen konnten.
Neukunden sind das Schwerste im Partnergeschäft. Alles andere - Verlängerungen, Attach, Ausbau - ist leichter als das erste Gespräch mit einem Unternehmen, das schon einen Dienstleister hat. Zugriff ist das eine Thema, das dieses Gespräch verlässlich zustande bringt: eine Frage, die ein Interessent weder beantworten noch ignorieren kann.
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Sie stellen die Frage ohne Antwort
Kein Pitch: „Zeigen Sie mir jede externe Person, die gerade jetzt Ihre Finanz-Website öffnen kann?“ Niemand kann das. Das Gespräch dreht sich nicht mehr um Anbieter, sondern um ihren Mandanten.
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Nur-Lese-Einwilligung, im selben Termin
Keine Agents, keine Infrastruktur, keine Premium-Lizenz, die erst gekauft werden muss. Die Einwilligung ist schreibgeschützt und widerrufbar, und der Scan startet auf dem Mandanten, für den ohnehin bezahlt wird.
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Befunde, solange alle noch zusehen
Die ersten echten Zahlen kommen noch am selben Tag: die Gäste, die weiterhin Zugriff haben, die „Jeder“-Links, die ihren Zweck längst überlebt haben, der KI-Agent, der auf HR zugreifen kann. Ihr Mandant, ihre Namen, ihr Problem - keine Folie.
- 04
Das Angebot schreibt sich von selbst
Sie schlagen kein Projekt mehr auf Vertrauensbasis vor. Sie kalkulieren die Bereinigung einer Liste, die Sie beide gerade gemeinsam gelesen haben - der kürzeste Weg vom Erstkontakt zur Unterschrift, den dieser Markt hergibt.
Passt zu der Practice, die Sie schon führen
Ein Produkt - aus welcher Practice heraus Sie auch verkaufen.
Zugriff liegt unter fast allem, was Partner heute liefern. Deshalb wird daraus selten eine neue Spezialisierung - sondern eine bessere Antwort innerhalb der bestehenden.
Modern Work
Die Teams-, SharePoint- und OneDrive-Landschaft, die Sie ausgerollt haben - mit jedem Freigabelink, jedem Gast und jeder geerbten Berechtigung endlich sichtbar und korrigierbar, nach dem Rollout.
Security & Cyber
Identitätsangriffe sind heute die Breach-Story. Blast Radius je Identität, Verhaltensbaselines je Benutzer und die Antwort um 3 Uhr nachts: Worauf konnte dieses Konto tatsächlich zugreifen?
Managed Services & IT
Joiner-Mover-Leaver bewiesen statt versprochen: Wer drei Wochen nach dem Offboarding noch Zugriff hat, welche Lizenzen auf ausgeschiedenen Konten brachliegen, was sich letztes Quartal an der SharePoint-Website geändert hat.
Compliance & GRC
NIS2, ISO 27001, DORA und SOC 2 fragen alle dasselbe: Wer kann auf regulierte Daten zugreifen und wer hat das genehmigt? Nachweise mit Datum und Verantwortlichen, exportierbar - statt eines Screenshot-Pakets, das eine Woche vor dem Audit zusammengesucht wird.
Adoption & Produktivität
Adoption-Programme erzeugen Freigaben. Zeigen Sie dem Kunden, welche Exposition sein Rollout produziert hat - und die Bereinigung, die sie gesund hält. Das ist das Gespräch, das aus einem Projekt einen Retainer macht.
KI- & Copilot-Readiness
Copilot zeigt genau das, worauf der Benutzer ohnehin schon zugreifen konnte. Übermäßige Freigabe ist damit kein Hygienethema mehr, sondern der Blocker für den KI-Rollout - und Ihnen gehören Bewertung und Behebung.
Die Ökonomie
Marge, die den Abschluss überlebt.
Die Handelsmarge auf Produkten, die alle anderen ebenfalls weiterverkaufen, ist dünn und wird dünner, und die Services drumherum werden nach Stunden gegen Wettbewerber kalkuliert, die dasselbe tun. Hier ist es auf beiden Seiten der Rechnung anders: Die Lieferkosten sind niedrig, weil es nichts auszurollen gibt, und der Wert ist hoch, weil es sonst niemand verkauft.
- Nur Leseneine Einwilligung statt eines Rollouts - keine Agents, kein Infrastrukturprojekt
- Am selben Tagvon der Anbindung zu Befunden, auf denen Sie ein Angebot bauen
- Ihre Lizenzenläuft auf dem Microsoft 365, das der Kunde ohnehin bezahlt
- WiederkehrendMonitoring und Behebung statt einmaligem Audit-PDF
Und weil der Scan weiterläuft, endet das Engagement nicht mit dem Report - derselbe Mandant liefert die Befunde des nächsten Quartals, ohne dass eine neue Discovery-Phase nötig wäre.
Die Leiter
Aus einer Frage wird ein Plattform-Engagement.
Jede Stufe hier ist ein echtes Ergebnis, für das ein Kunde auch einzeln zahlt - und jede macht die nächste selbstverständlich, statt aufdringlich.
- 01
Zugriffsbewertung
Der Türöffner. Wer worauf zugreifen kann, was nach außen offensteht, was brachliegt - das Bild, das in diesem Mandanten noch nie jemand gesehen hat.
- 02
Bereinigung
Kuratierte Korrekturen für übermäßige Freigabe, alte Gäste, ungenutzte Lizenzen und zu weit berechtigte Apps - hinter Vorschau und Karenzzeit gestaffelt, sodass der Kunde freigibt, bevor sich etwas bewegt.
- 03
Managed Monitoring
Baselines je Identität, Anomalie-Episoden, eine Warnlinie, die der Kunde selbst setzt, und Trends, die „Werden wir besser?“ mit einer Zahl beantworten. Das ist der Retainer.
- 04
KI- und Agenten-Governance
Jede OAuth-App und jeder KI-Agent inventarisiert - mit Berechtigungen und echter Reichweite. Die neueste Budgetposition beim Kunden, und Sie sind bereits darin.
- 05
Reporting für die Geschäftsführung
Exposition, Verschwendung und Time-to-Remediate als Quartalszahl, auf die das Gremium reagieren kann - der Report, der das Verlängerungsgespräch zur Formsache macht.
Passt zu dem, was längst gekauft ist
Nichts herausreißen. Nichts migrieren.
1Security liest den Mandanten, den Ihr Kunde ohnehin betreibt - mit seinen Lizenzen und seinem Berechtigungsmodell. Es ersetzt weder Entra noch Purview, Defender oder das SIEM: Es beantwortet die Frage, für die diese Werkzeuge nie gebaut wurden, und nutzt dabei das, was sie schon produzieren.
Das zählt kommerziell genauso wie technisch: Sie verlangen von keinem Kunden, eine Investition aufzugeben, und von keinem Wettbewerber, eine Verlängerung zu verlieren. Im Account gibt es keinen politischen Konflikt - deshalb schließen diese Deals aus eigener Kraft und nicht über ein Verdrängungsargument.
- Standard-Microsoft-Lizenzen - kein E5 erforderlich
- Entra ID
- Microsoft Purview
- Defender
- Das vorhandene SIEM
- Das eigene Berechtigungsmodell
Enablement
Ihr Team verkauft nach einem Tag, nicht nach einem Quartal.
Der Abschluss dauert so lange, wie der Einkauf Ihres Kunden dauert - die Einarbeitung nicht. Die Fläche ist breit (Identitäten, Berechtigungen, Aktivität, Agenten, Anomalien), aber niemand muss sie ganz beherrschen, um loszulegen. Nehmen Sie zwei Use Cases, machen Sie die gut, und den Rest der Geschichte trägt das Produkt, sobald der Kunde die nächste Frage stellt.
Es demonstriert sich selbst
Die Befunde sind die Demo. Sie führen nicht durch Funktionen, Sie lesen dem Kunden seinen eigenen Mandanten vor - deshalb konvertieren Erstgespräche auch ohne Spezialisten im Raum.
Starten Sie mit zwei Use Cases
Externe Freigabe und Zugriff nach dem Offboarding reichen, um im ersten Projekt Wert zu beweisen. Der Rest der Plattform steht bereit, wenn der Kunde so weit ist - nicht als Hausaufgabe vor Ihrem ersten Abschluss.
Vertriebsmaterial, das zum Produkt passt
Decks, One-Pager, Discovery-Fragen und Einwandbehandlung - geschrieben entlang derselben Use Cases, nach denen die Produktscreens aufgebaut sind, damit die Story die Übergabe an die Delivery übersteht.
Eine Live-Demo-Umgebung
Ein befüllter Mandant, den Sie mitten im Gespräch im Browser öffnen - ohne Fixture-Daten, die Sie wegerklären müssen, und ohne Installation vor dem Termin.
Dokumentation, die tatsächlich gelesen wird
Jeder Screen dokumentiert mit der Entscheidung, die er stützt, auf Englisch und Polnisch - damit ein neuer Berater schon in seiner ersten Woche im Kundengespräch nützlich ist.
Wir gehen in die harten Gespräche mit
Co-Selling-Unterstützung, wo sie gebraucht wird: Architekturreviews, Sicherheitsfragebögen, Einkauf. Ihr Logo bleibt auf dem Projekt.
Betrieb
Dort, wo die Daten des Kunden liegen dürfen.
Kunden aus Sicherheit, Verteidigung, öffentlichem Sektor und regulierten Branchen fragen zuerst nach dem Hosting. Drei Antworten, alle aus einer Hand - keine Drittanbieter im Datenpfad, welche sie auch wählen.
Unsere Cloud
Europäische Rechenzentren, ISO 27001 und DSGVO, an einem Nachmittag schreibgeschützt angebunden. Der Standard - und der schnellste Weg zum ersten Projekt.
Ihre Cloud (BYOC)
Läuft in der eigenen Subscription des Kunden, sodass die Daten weder seine Umgebung noch seine Compliance-Grenze verlassen - die Antwort, die regulierte Accounts freischaltet.
On Premise
Vollständig selbst gehostet für Kunden, deren Daten das Haus nicht verlassen dürfen - ohne Drittanbieterdienste im Betrieb. Selten am Markt und oft überhaupt erst der Grund, warum ein Deal gewinnbar ist.
Microsoft Innovation Alley
Empfohlen von Microsofts eigenem Innovationsprogramm.
Microsofts Innovation Alley arbeitet mit 1Security zusammen und empfiehlt uns dem Ökosystem - das verkürzt genau den Teil Ihres Vertriebszyklus, der am schwersten zu verkürzen ist: die Frage, ob man einem jungen Anbieter im Mandanten eines Kunden vertrauen kann.
Nehmen Sie es mit ins Erstgespräch. Es beantwortet die Vertrauensfrage, bevor sie gestellt wird.
Ergänzen Sie die Practice, nach der Ihre Kunden ohnehin schon fragen.
Bringen Sie einen Account mit oder gleich Ihren ganzen Bestand. Die erste Bewertung führen wir gemeinsam mit Ihnen durch, übergeben die Materialien und bleiben so lange in den Gesprächen, bis Ihr Team uns dort nicht mehr braucht.