Program partnerski
Sprzedawaj odpowiedź, której nie ma nikt inny.
„Kto ma do czego dostęp?” to pytanie, na którym przewraca się każdy Twój klient, o które pyta każdy audyt i na które nie odpowiada żaden produkt w ich stacku. Największy znany problem w Microsoft 365 z najbardziej pustą przestrzenią rozwiązań — czyli najrzadsza rzecz na tym rynku: coś nowego, z czym możesz wejść, obok portfolio, które już sprzedajesz.
- Modern work
- Bezpieczeństwo i cyber
- Usługi zarządzane i IT
- Zgodność i GRC
- Adopcja i produktywność
- AI i gotowość na Copilota
Okazja
Ten problem ma każdy klient. Żaden nie ma na niego produktu.
Zapytaj dowolnego klienta, kto w tej chwili sięga do folderu finansów. Najpierw będzie pauza, potem arkusz, potem obietnica, że sprawdzi. Ich tenant rósł dekadę: goście, którzy nigdy nie odeszli, linki udostępnień, których nikt nie cofnął, grupy zagnieżdżone na trzy poziomy, aplikacje OAuth zaakceptowane raz — a teraz agenci AI, którzy dziedziczą to wszystko. Nikt na sali nie zna odpowiedzi i wszyscy wiedzą, że ona ma znaczenie.
Ta luka jest nietypowa. Większość tego, co sprzedajesz, konkuruje z czterema alternatywami i pozycją w budżecie, która już istnieje — spierasz się o cenę i roadmapę na cudzym terenie. Tutaj nie ma kogo wypierać. Centra administracyjne kończą się tam, gdzie kończy się katalog, SIEM przechowuje dowody, ale ich nie składa, a przegląd dostępów to kwartalny rytuał, o którym wszyscy wiedzą, że przestaje być prawdą, zanim spotkanie się skończy.
Znany problem z pustą przestrzenią rozwiązań to najlepsze, co może się przydarzyć praktyce: nie walczysz o udział w kategorii, tylko jesteś w niej pierwszą wiarygodną odpowiedzią.
Wzrost, nie tylko dosprzedaż
To nie tylko upsell na Twojej bazie. To drzwi, do których nie było jak zapukać.
Nowi klienci to najtrudniejsza rzecz w pracy partnera. Wszystko inne — odnowienia, dosprzedaż, rozwój konta — jest łatwiejsze niż pierwsze spotkanie z firmą, która ma już swojego dostawcę. Dostępy to jedyny temat, który to spotkanie realnie załatwia, bo to pytanie, na które prospekt nie umie odpowiedzieć i którego nie może zignorować.
- 01
Zadajesz pytanie bez odpowiedzi
Nie pitch: „pokażesz mi każdą osobę z zewnątrz, która teraz otworzy Wasz serwis finansowy?”. Nikt nie pokaże. Rozmowa przestaje być o dostawcach, a zaczyna być o ich tenancie.
- 02
Zgoda tylko-do-odczytu, na tym samym spotkaniu
Bez agentów, bez infrastruktury, bez licencji premium do dokupienia. Zgoda jest tylko do odczytu i odwoływalna, a skan rusza na tenancie, za który klient już płaci.
- 03
Wyniki, zanim wyjdziesz ze spotkania
Pierwsze prawdziwe liczby tego samego dnia: goście wciąż z dostępem, linki „dla każdego”, które dawno przeżyły swój cel, agent sięgający do HR. Ich tenant, ich nazwiska, ich problem — nie slajd.
- 04
Zakres prac pisze się sam
Nie proponujesz już projektu na wiarę. Wyceniasz naprawę listy, którą właśnie razem przeczytaliście — najkrótsza droga od pierwszego kontaktu do podpisu, jaka jest na tym rynku.
Pasuje do praktyki, którą już prowadzisz
Jeden produkt — niezależnie od tego, z której praktyki sprzedajesz.
Dostępy leżą pod większością tego, co partnerzy już dostarczają, więc rzadko jest to nowa specjalizacja — częściej lepsza odpowiedź wewnątrz tej, którą masz.
Modern work
Wdrożony przez Ciebie świat Teams, SharePointa i OneDrive — z każdym linkiem udostępnienia, gościem i dziedziczonym uprawnieniem wreszcie widocznym i możliwym do naprawy po rolloucie.
Bezpieczeństwo i cyber
Ataki na tożsamość to dziś typowa historia naruszenia. Zasięg strat per tożsamość, normy zachowań per użytkownik i odpowiedź o 3 w nocy: do czego to konto naprawdę sięga?
Usługi zarządzane i IT
Joiner-mover-leaver udowodniony, a nie obiecany: kto wciąż ma dostęp trzy tygodnie po odejściu, które licencje stoją na kontach, co zmieniło się na witrynie w zeszłym kwartale.
Zgodność i GRC
NIS2, ISO 27001, DORA i SOC 2 pytają o to samo: kto sięga do danych regulowanych i kto to zatwierdził. Dowody z datami i właścicielami, do eksportu — zamiast paczki zrzutów ekranu składanej tydzień przed audytem.
Adopcja i produktywność
Programy adopcyjne produkują udostępnienia. Pokaż klientowi ekspozycję, którą wygenerował jego rollout, i porządki, które utrzymują ją w ryzach — rozmowa, która zamienia projekt w abonament.
AI i gotowość na Copilota
Copilot pokazuje to, do czego użytkownik i tak już sięgał. Nadmierne udostępnianie przestaje być tematem higieny, a staje się blokerem wdrożenia AI — a Ty masz i ocenę, i naprawę.
Ekonomia
Marża, która przeżywa transakcję.
Marża na odsprzedaży produktów, które odsprzedają wszyscy, jest cienka i coraz cieńsza, a usługi wokół nich wycenia się za godzinę wobec konkurencji robiącej dokładnie to samo. Tu jest inaczej po obu stronach faktury: koszt dostarczenia jest niski, bo nie ma czego wdrażać, a wartość wysoka, bo nikt inny tego nie sprzedaje.
- Tylko odczytzgoda zamiast wdrożenia — bez agentów i projektu infrastrukturalnego
- Ten sam dzieńod podłączenia do wyników, na których oprzesz wycenę
- Ich licencjedziała na Microsoft 365, za który klient już płaci
- Cykliczniemonitoring i naprawy, a nie jednorazowy PDF z audytu
A ponieważ skan działa dalej, współpraca nie kończy się na raporcie — ten sam tenant produkuje wyniki na kolejny kwartał bez powtarzania fazy odkrywania.
Drabina
Jedno pytanie zamienia się we współpracę platformową.
Każdy z tych etapów to realny produkt, za który klient zapłaci osobno, a każdy kolejny staje się oczywisty, zamiast być wciskany.
- 01
Ocena dostępów
Otwieracz drzwi. Kto do czego sięga, co jest wystawione na zewnątrz, co jest uśpione — obraz, którego w tym tenancie nie widział jeszcze nikt.
- 02
Naprawa
Dopracowane naprawy nadmiernego udostępniania, martwych gości, stojących licencji i zbyt szerokich aplikacji — wstrzymane za podglądem i okresem karencji, więc klient zatwierdza, zanim cokolwiek się ruszy.
- 03
Monitoring zarządzany
Normy per tożsamość, epizody anomalii, próg alarmu ustawiany przez klienta i trendy, które odpowiadają liczbą na pytanie „czy jest lepiej?”. To jest abonament.
- 04
Nadzór nad AI i agentami
Każda aplikacja OAuth i każdy agent AI w inwentarzu, z uprawnieniami i realnym zasięgiem. Najnowsza pozycja budżetowa u klienta — a Ty jesteś w niej już obecny.
- 05
Raport dla zarządu
Ekspozycja, marnotrawstwo i czas do naprawy jako kwartalna liczba, na której zarząd może działać — raport, dzięki któremu rozmowa o odnowieniu jest formalnością.
Pasuje do tego, co już kupili
Nic do wyrywania. Nic do migracji.
1Security czyta tenant, który klient już ma — na jego licencjach i jego modelu uprawnień. Nie zastępuje Entry, Purview, Defendera ani SIEM-a; odpowiada na pytanie, do którego tamte narzędzia nigdy nie były zbudowane, i korzysta z tego, co one produkują.
To ma znaczenie handlowe tak samo jak techniczne: nie prosisz klienta, żeby porzucił inwestycję, ani konkurenta, żeby stracił odnowienie. Wewnątrz konta nie ma wojny politycznej — dlatego te transakcje domykają się na własnych zaletach, a nie na argumencie o wypieraniu.
- Standardowe licencje Microsoft — bez wymogu E5
- Entra ID
- Microsoft Purview
- Defender
- Ich obecny SIEM
- Ich własny model uprawnień
Przygotowanie zespołu
Twój zespół jest gotowy do sprzedaży w jeden dzień, nie w kwartał.
Sprzedaż potrwa tyle, ile potrwają procesy zakupowe u klienta — przygotowanie zespołu nie. Powierzchnia jest szeroka (tożsamości, uprawnienia, aktywność, agenci, anomalie), ale nikt nie musi jej opanować w całości, żeby zacząć. Weź dwa przypadki użycia, zrób je dobrze, a resztę historii poprowadzi produkt, gdy klient zada kolejne pytanie.
Demo robi się samo
Demem są wyniki. Nie oprowadzasz po funkcjach, tylko czytasz klientowi jego własny tenant — dlatego pierwsze rozmowy konwertują bez specjalisty na spotkaniu.
Zacznij od dwóch przypadków
Udostępnienia na zewnątrz i dostępy po odejściu wystarczą, żeby udowodnić wartość w pierwszym projekcie. Reszta platformy czeka na klienta, a nie na Twoją pracę domową przed pierwszą sprzedażą.
Materiały sprzedażowe spójne z produktem
Prezentacje, one-pagery, pytania odkrywcze i obsługa obiekcji — pisane wokół tych samych przypadków użycia, wokół których poukładane są ekrany, więc historia przeżywa przekazanie do dostarczania.
Środowisko demo na żywo
Wypełniony danymi tenant, który otworzysz w przeglądarce w trakcie rozmowy — bez tłumaczenia sztucznych danych i bez instalowania czegokolwiek przed spotkaniem.
Dokumentacja, którą się czyta
Każdy ekran opisany decyzją, którą wspiera, po polsku i po angielsku — żeby nowy konsultant był przydatny na rozmowie z klientem w pierwszym tygodniu.
Wchodzimy w trudne rozmowy
Wsparcie co-sellingowe tam, gdzie trzeba: przeglądy architektury, ankiety bezpieczeństwa, zakupy. Twoje logo zostaje na projekcie.
Hosting i wdrożenie
Tam, gdzie dane klienta mogą mieszkać.
Klienci z sektora bezpieczeństwa, obronności, publicznego i regulowanego pytają o hosting jako pierwsze. Trzy odpowiedzi, wszystkie własne — bez firm trzecich w torze, którąkolwiek wybiorą.
Nasza chmura
Europejskie centra danych, ISO 27001 i RODO, podłączenie tylko-do-odczytu w jedno popołudnie. Domyślnie i najszybciej do pierwszego projektu.
Ich chmura (BYOC)
Działa w subskrypcji klienta, więc dane nie opuszczają jego środowiska ani granicy zgodności — odpowiedź, która odblokowuje konta regulowane.
On premise
W pełni na własnych serwerach dla klientów, których dane nie mogą opuścić budynku, bez usług firm trzecich we wdrożeniu. Rzadkie na rynku i często jedyny powód, dla którego taką transakcję da się w ogóle wygrać.
Microsoft Innovation Alley
Rekomendacja programu innowacji Microsoftu.
Microsoft Innovation Alley współpracuje z 1Security i poleca nas ekosystemowi — co skraca tę część cyklu sprzedaży, którą najtrudniej skrócić: pytanie, czy młodemu dostawcy można zaufać przy tenancie klienta.
Weź to na pierwsze spotkanie. Odpowiada na pytanie o zaufanie, zanim padnie.
Dołóż linię biznesową, o którą klienci już pytają.
Przyprowadź jedno konto albo całą bazę. Pierwszą ocenę przeprowadzimy razem z Tobą, przekażemy materiały i zostaniemy na rozmowach, dopóki Twój zespół nie przestanie nas na nich potrzebować.